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        焦慮下的新電商如何突圍?貝貝網張良倫給出答案

        發布時間:2016-10-17 閱讀次數:600

        10月13日,以“創新、融合、共贏”為主題的2016中國(四川)電子商務發展峰會在綿陽科技城會展中心開幕。本屆峰會由四川省人民政府支持,四川省商務廳、綿陽市人民政府主辦,共計5000余人出席盛會。

        此次峰會,不論議程設置還是嘉賓陣容,都堪稱互聯網界高規格盛宴代表。其中,柳傳志、雷軍、李國慶和張良倫等新老電商領軍人物的出席,成為大會看點。被譽為新電商領軍人物的四川籍企業家貝貝網創始人兼CEO張良倫,發表了“新電商的突圍之道”的主題演講,分享了只用2年就帶領貝貝網闖入中國電商TOP5的深度洞察。

        近年來,包括阿里京東內的各個大平臺增速開始放緩,也引起了行業的廣泛關注,甚至讓整個電商行業進入增長焦慮階段。貝貝網在進入中國電商第二陣營后雖然一直保持行業最快發展你速度,但同時也未雨綢繆地開始思考快速發展焦慮的解決方案。

        他在現場給出了全新的觀點:消費升級帶來的眾多新變化帶來了突圍新機遇,電商已經從基礎建設之爭進入消費者體驗之爭的時代。同時,貝貝網將在未來把戰略重心中放在二三四線城市市場下潛以及中小品牌的價值深挖。

        淘系京東斬獲人口紅利 第二陣營電商在焦慮中尋找機遇

        毋庸置疑淘系和京東是中國最大的兩個巨頭,過去的10多年時間,獲取最多的是人口的紅利。再往下唯品會、蘑菇街、貝貝、蘇寧易購形成了第二陣營?!爱斬愗惡芸斓匕l展進入到中國電商第二陣營的時候,我們發現由人口紅利消失和電商的用戶成本會不斷增加等因素帶來的第二陣營電商焦慮癥。但這并不是中國的新電商就沒有機會?!睆埩紓愓J為。

        新電商突破基礎設施之爭,升級為消費體驗之爭

        我們都了解,過去的電商要解決信息流的問題,解決資金流的問題,解決物流的問題,他們希望支付更安全,更可信,希望物流更便捷,可以全國各地的人都能買到全國各地甚至世界各地的商品,都希望整個的信息流通可以足夠海量和精準。

        在張良倫看來,這些基礎設施在過去十幾年已經非常完善了,傳統的問題已經不是痛點。而新電商來看已經不是基礎設施之爭了,而是基于基礎設施之上的消費體驗之爭,這就是新電商下的新格局和機會。

        首先消費者的消費需求不斷升級,他們開始追求很多有品質的東西,包括現在開始買跨境國外的東西。另外能夠變得更加如何輕松、有趣、驚喜感的購物體驗,開始成為很重要的需求。所以一些專業化的決策效率更高的一些專業平臺的價值開始逐漸被認可,也正是因為這個原因像貝貝這樣專門賣母嬰產品的平臺才會出現。

        對于供應商端而言,傳統經濟轉型升級還有非常多的問題和機會。傳統工廠制造業為例,面臨著庫存、消費者需求洞察,以及對設計能力的把控等等問題,而這里面如果可以提升他們的效率,縮短他們整個的成本和鏈條,是有機會創造新的價值,進而成為有潛力獨立的平臺的。所以,不是電商沒有機會了,而是傳統的思維和老的玩法不行了,線下零售一些傳統的玩法開始失效了。

        二三線人群消費在崛起 中小品牌活力重現

        他在現場也分享了對這個消費人群的洞察。他認為二三四線消費者已經從追求低價到追求好貨、性價比,他們需要有更好品質的商品。同時這個人群開始具備獨特的審美觀和審美能力,不再只是追隨大城市的潮流,因此一些追求品質好貨的品牌開始價值凸顯?!八麄兊钠放菩闹菦]有被占領,對新興品牌接受度非常高,這會讓中小品牌正在重現活力?!睆埩紓惐硎?。

        因為消費者接受新品牌的包容度越來越強,當推出一個新品牌的時候,不再需要巨大的投入電視廣告,不需要很多的錢做品牌的營銷?!罢诖?,新生品牌的貨品和供應鏈的創新開始成為重要武器,如果可以通過供應鏈創新優化供應鏈,提升設計能力和款式能力,提升我們的生產制造的效率,是有機會在這一撥新的電商的競爭中重現自己的活力?!?

        場景式購物受到歡迎,大數據成為核心推薦引擎

        在消費者端,場景式購物正在受到歡迎?;趦热?、互動社區以及基于買手的精選貨架的場景式購物,正在受到大家的歡迎。所以場景式購物或將成為主流,而為此提供支撐的大數據會成為最核心的推薦引擎。

        張良倫透露,貝貝在大數據方面投入了很大的精力,在全國引進了很多的博士,包括百度和阿里等過來的人才,希望推薦的效率越來越高。希望通過大數據,實現更加智能化、個性化的推薦。

        一個更可控的開放生態,成電商規?;牟欢▽?

        即便今天電商發展到現在,經歷了很多的電商平臺的演變,但是開放仍然是整個電商規?;牟欢▽?。而貨架的開放及供應鏈開放是非常值得未來關注的。

        “但是原來純粹的開放是不是還會繼續沿用?“一個更加可控的確定性企業的開放平臺,才會成為一個更好的解決方案,所以基于此,我們認為未來的開放應該確定企業的有限開放?!睆埩紓愖詈笳f到。

        有媒體由此評價貝貝網的戰略定位非常清晰,這或許就是貝貝網用兩年半的時間,成為坐擁超過5000萬媽媽用戶,千萬級月活用戶的電商平臺的原因。據悉,貝貝網2016年GMV有望突破100億規模并實現盈利,并瞄準10萬億體量的“媽媽經濟”迅速布局。

        本次峰會上,張良倫作為新電商勢力的代表,受到四川省省長尹力接見并交談,與柳傳志、雷軍、李國慶等同臺為電商獻計支招,種種數據跡象顯示一個影響力和話語權日漸提升的新電商勢力正在走上前臺。


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